“只有既懂国际，更懂本地，才能做出好产品”。这是海贝丽致化妆品有限公司（以下简称HEBE BEAUTY）在东南亚地区深耕市场时的策略。

目前，国货美妆通过跨境电商享受国外市场的红利屡见不鲜，立足于中国化妆品产业的强大供应链，不少品牌承接了来自东南亚的商机。而不同于大多国货美妆“自内而外”的跨境电商形式，海贝丽致HEBE

BEAUTY选择直接扎根于新兴市场。不仅借力TikTok

，撬动线上巨大的流量池，为线下业务打开广阔的增长空间。同时还致力于研发适合东南亚本土消费者的彩妆护肤品。

这家创立于2018年香港的美妆公司，凭借创始团队对印尼市场美妆行业发展的洞察以及当地的多年渠道经验，2018年开拓了印尼市场后、2020年进驻马来西亚、并于2021年相继开拓泰国、菲律宾，同时也在2022年开拓了越南市场，渠道基本覆盖东南亚全区域，达45000+个销售点，完成了线上线下多元渠道全面布局，并正在积极考察中东、拉美等新兴市场。不仅如此，海贝丽致在2019年和2020年相继在广州和上海设立供应链管理公司，全力支持东南亚市场。截至当前，海贝丽致东南亚及全球合作伙伴已达3500之多，其中包括美妆经销商门店、屈臣氏、万宁等美妆零售连锁，SOGO、家乐福商场百货、Indomarket便利店、sociolla等新形态美妆集合店，以及shopee、lazada、TikTok等各大电商社媒平台。

旗下品牌Y.O.U终端柜台视觉陈列

据了解，对于HEBE BEAUTY在东南亚市场的初步成果，其创始人提出“全方位的本土化”这个关键词，对于HEBE

BEAUTY的跨境美妆之路，“本土化”意味着 产品本地化、渠道本地化和团队本地化。

在产品本地化层面，HEBE

BEAUTY建立了东南亚本地皮肤数据库，沉淀有效数据与经验，产品持续针对东南亚消费者开发定制，并根据数据库内更新录入的信息不断对产品进行升级。据了解，HEBE

BEAUTY旗下Y.O.U已基于当地女生比较常见的肤色定制出底妆的色号和唇釉的色号。在渠道本地化层面，该公司采取的是落地的实体门店和社媒+电商消费新模式，以实现落地东南亚的线上线下的渠道闭环。其中，线下渠道是HEBE

BREAUTY的核心壁垒。在团队本地化方面，该公司团队均采用“国际化团队+本土运营团队”的组合战队形式，兼顾品牌核心价值把控和当地消费者诉求触达，这个战队一直作为公司的中坚力量池逊用精准洞察和深度触达提升品牌产品及市场营销能力，据官方数据公布显示，该公司全球员工人数累计已近5000人，规模正在不断扩大。

据悉，HEBE

BEAUTY旗下Y.O.U品牌凭借母公司强大的产品渠道和营销能力，结合东南亚市场群体的需求，推出的养肤底妆、美白精华等产品在东南亚市场广受欢迎。而Y.O.U团队在产品上品质国家化和功能本土化的结合，也让品牌在东南亚市场火出了圈。

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